Compras coletivas ganham espaço no Brasil

Paula Cristina, DCI

“Recém-chegado ao Brasil, o conceito de compra coletiva feito pela internet é um modelo de negócios que parece simples, pois funciona a partir de parcerias com empresas -principalmente de gastronomia, entretenimento e beleza- cujos sites disponibilizam ofertas diárias com grandes descontos. A estratégia começa a chamar a atenção dos internautas, porque essa modalidade de compra pode trazer até 90% de desconto em produtos de diferentes marcas. O segmento estima ter faturado R$ 1 milhão em junho, R$ 4 milhões em julho, R$ 6 milhões em agosto, e deve movimentar de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões em 2011 e alcançar de sete a oito milhões de usuários, até o fim de 2010, estima a consultoria em comércio eletrônico (e-commerce) It4cio.

O primeiro site a entrar nesse mercado foi o Peixe Urbano, em março deste ano. Nos últimos meses, cerca de 20 novos sites também se arriscaram neste mercado, como ClickOn, Clube Urbano, Oferta X e Deu Samba. O nome "compra coletiva" vem do fato de as ofertas serem finalizadas apenas se o anunciante conseguir concretizar a venda de uma quantidade mínima do que foi ofertado. As ofertas ficam disponíveis de 24 horas a 72 horas, e o pagamento é feito com cartão de crédito ou de débito. Ao efetuá-lo, o usuário recebe um cupom, por e-mail, para apresentar na loja que fez a oferta durante um período preestabelecido.

"O objetivo é sempre ter um megadesconto, algo que o cliente olhe e pense: 'isso é imperdível'", explica Júlio Vasconcellos, sócio fundador do Peixe Urbano, que já ultrapassou um milhão de usuários registrados no País. Para a empresa, o esquema da compra coletiva é simples: representantes comerciais de sites pesquisam estabelecimentos e fazem propostas de parceria. "A página entra com os anúncios na internet, sem custo para o anunciante. Uma porcentagem do total vendido fica com o site: normalmente ela gira em torno dos 40%", afirmou Rodolfo Laranjeiras, professor de Marketing e Comércio Eletrônico da Universidade Cruzeiro do Sul (Unicsul).”
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